• ERP Системи
  • 21.11.2022

Модели за ценообразуване на ERP

Кой модел на ценообразуване на ERP е подходящ за вашия бизнес?

ERP pricing models
“ Не всички проблеми, свързани с интеграцията на процесите, са технически и не се отнасят само до ИТ. Интегрирането на компютърните системи не е същото като интегрирането на бизнеса. “

По отношение на моделите за ценообразуване при планиране на ресурсите на предприятието (ERP) има три основни варианта: абонамент, безсрочен абонамент и на база на използването. При абонаментните модели на ERP обикновено се заплаща месечна или годишна такса, докато при безсрочните ERP се изисква първоначално плащане, последвано от периодични такси за поддръжка. От друга страна, базираните на употребата ERP системи фактурират на клиентите въз основа на действителната употреба. Въпреки че всеки модел има своите предимства и недостатъци, абонаментните модели стават все по-популярни поради своята гъвкавост и достъпност. При модела, базиран на използването, предприятията плащат само за това, което използват, което може да спести пари в дългосрочен план. Освен това абонаментните модели улесняват увеличаването или намаляването на мащаба при необходимост, без да се правят значителни първоначални инвестиции.  

Такси за внедряване

Таксите за внедряване са такси, начислявани от дадена компания за покриване на разходите по внедряване на нова система или услуга. В зависимост от сложността на проекта тези такси могат да варират от няколкостотин до няколко хиляди долара. Често тези такси се прехвърлят на клиента като допълнителна такса към сметката му. В някои случаи таксите за внедряване могат да бъдат включени в цената на даден продукт или услуга. Въпреки това е важно предварително да се провери дали тези такси ще се прилагат. Таксите за внедряване могат да нараснат бързо, така че е важно да ги вземете предвид при вземането на решения за бюджета. Ако не го направите, това може да доведе до неочаквани разходи. Затова винаги е добре да се консултирате с представител на компанията, преди да вземете окончателни решения. 

Трите най-разпространени модела за ценообразуване на ERP

Предприятията, които искат да инвестират в софтуер за планиране на ресурсите на предприятието (ERP), могат да избират между няколко модела на ценообразуване. Трите най-разпространени модела са абонаментни, лицензионни и облачни. Абонаментно базираните ERP системи обикновено се заплащат на месечна или годишна база. Софтуерът обикновено предлага този модел на ценообразуване като доставчик на услуги (SaaS). ERP системите, базирани на лицензи, се закупуват директно и се инсталират на сървърите на купувача. Доставчиците на локален софтуер обикновено предлагат този вид модел на ценообразуване. ERP системите, базирани на облак, се доставят чрез облака и могат да се предоставят на абонаментен принцип или на принципа предплатен абонамент. Този модел на ценообразуване става все по-популярен, тъй като все повече предприятия преминават към облака. При избора на ERP система е от съществено значение да разгледате модела на ценообразуване, href="https://bg.six.ms/pricing">който най-добре отговаря на нуждите на вашия бизнес.

Как да определите кой модел на ценообразуване на ERP е подходящ за вашия бизнес

Не съществува универсален отговор, когато става въпрос за модели на ценообразуване на ERP. Правилният модел за вашия бизнес ще зависи от няколко фактора, включително размера на вашия бизнес, отрасъла и специфичните ви нужди. Например, малък бизнес в сектора на търговията на дребно ще има различни нужди от голяма производствена компания. Важно е внимателно да разгледате всички тези фактори, преди да изберете модел на ценообразуване на ERP.

Един от най-разпространените модели на ценообразуване на ERP е моделът на абонамент. Този модел позволява на предприятията да плащат месечна или годишна такса за достъп до софтуера. Това може да бъде добър вариант за компании, които нямат голям първоначален бюджет за разходи за софтуер. Друг често срещан вариант е моделът на плащане, който позволява на компаниите да плащат само за характеристиките и функциите, които използват. Това може да бъде добър вариант за компании, които искат да разширяват използването на софтуера в зависимост от промените в нуждите си. В крайна сметка няма правилен или грешен отговор по отношение на моделите за ценообразуване на ERP. Най-добрият начин да определите кой модел е подходящ за вашия бизнес е да се консултирате с опитен ERP консултант, който може да ви помогне да оцените конкретните си нужди. 

Плюсове и минуси на всеки модел на ценообразуване на ERP

Моделите на ценообразуване на ERP (Enterprise Resource Planning) са или абонаментни, или лицензионни. Всеки вариант има плюсове и минуси, които предприятията трябва да обмислят, преди да вземат решение.  

Абонаментните модели на ERP обикновено са по-достъпни в краткосрочен план, тъй като няма значителни първоначални разходи. Този тип ценообразуване обаче може да се оскъпи с течение на времето, тъй като от предприятията се изисква периодична такса за достъп до софтуера. Освен това абонаментните ERP модели може да не включват всички функции, от които се нуждаят компаниите, което ги принуждава да закупуват допълнителни лицензи или добавки.

Моделите ERP, базирани на лицензи, изискват по-значителна първоначална инвестиция, но с течение на времето предлагат по-ниска обща цена на притежание. Това е така, защото предприятията трябва да платят за софтуера само веднъж и след това могат да продължат да го използват неограничено време. Освен това лицензионните ERP модели обикновено включват всички функции, от които се нуждаят предприятията, така че няма да им се налага да закупуват допълнителни лицензи или добавки. Този тип ценообразуване обаче може да бъде непосилен за малките предприятия или стартиращите фирми, които може да не разполагат с първоначален капитал за инвестиране.

При избора на модел на ценообразуване на ERP фирмите трябва внимателно да обмислят своя бюджет и дългосрочните си нужди, за да са сигурни, че са избрали правилния вариант. 

Фактори, които трябва да се вземат предвид при избора на модел за ценообразуване на ERP

ERP системите са значителна инвестиция и едно от най-важните решения, които ще вземете, е да изберете правилния модел на ценообразуване. Съществуват четири основни модела на ценообразуване на ERP: абонамент, облак, безсрочен лиценз и локално. Всеки от тях има своите предимства и недостатъци, така че изборът на най-подходящия за нуждите на вашата организация е от съществено значение.

Абонаментният модел често е най-достъпният вариант за малките предприятия. Плащате месечна или годишна такса за достъп до софтуера и винаги използвате най-новата версия. Недостатъкът е, че не притежавате софтуера, така че ако спрете да плащате, губите достъпа. Моделът "облак" е подобен на абонамента, но хоствате софтуера извън сайта. Това може да е по-скъпо от абонамента, но също така може да е по-широко мащабируемо и гъвкаво.

Моделът на безсрочен лиценз е популярен сред големите организации. При него софтуерът се купува директно и се притежава завинаги. Предимството е, че не е необходимо да продължавате да плащате след първоначалната покупка. Недостатъкът обаче е, че трябва да плащате отделно за ъпгрейди и може да не сте в състояние да сте в крак с най-новата версия. On-premise ERP е подобен на безсрочния лиценз, но вместо да закупите софтуера, го хоствате на сървърите си. Това може да е по-скъпо в началото, но също така ви дава по-голям контрол върху сигурността и персонализирането.  

Изборът на модел на ценообразуване на ERP е сложно решение. Има много фактори, които трябва да се вземат предвид, включително разходи, мащабируемост, гъвкавост и собственост. Правилният избор зависи от конкретните нужди на вашата организация. Говорете с експерт, за да научите повече за всяка опция и да намерите най-подходящата за вашия бизнес. 

Съвети за договаряне на цената на ERP

Цената на софтуера за планиране на ресурсите на предприятието (ERP) може да бъде доста висока. Има обаче няколко неща, които можете да направите, за да се опитате да договорите по-ниска цена за софтуера. Първо, от съществено значение е да проучите и да знаете какво точно искате и от какво се нуждаете от софтуера. След това можете да създадете конкурентно предложение, в което да опишете бюджета си и това, което сте готови да платите. Би било полезно, ако сте готови да преговаряте и по други аспекти на сделката, като например срокове за внедряване и възможности за поддръжка. И накрая, не се страхувайте да се откажете от споразумението, ако доставчикът не желае да отстъпи от цената. С малко подготовка може да успеете да се сдобиете с необходимата ви ERP система на цена, която отговаря на бюджета ви. 

Заключение

ERP системите са значителна инвестиция за всеки бизнес, затова е важно внимателно да обмислите всички възможности, преди да изберете модел на ценообразуване. За SIX ERP са налични и други лицензионни модели, тъй като смятаме, че за компаниите не трябва да има значителни пречки, свързани с функционалността или потребителите. Надяваме се, че тази статия ви е дала по-добра представа за трите най-разпространени модела на ценообразуване на ERP и какви фактори трябва да вземете предвид, когато избирате такъв за вашия бизнес. Не забравяйте, че цената е само една част от уравнението - не забравяйте да вземете предвид и функционалността, мащабируемостта и поддръжката, когато вземате решение. Имате въпроси или се нуждаете от помощ при договаряне на цената на ERP? Нашият екип от експерти може да ви помогне по време на целия процес.

За автора
Д-р Андреас Майер

Андреас е ориентиран към резултатите главен изпълнителен директор с близо 30-годишен опит, натрупан в областта на високите технологии. Опитът му достига до ръководни позиции в компании от класацията Fortune 100, като rentalcars.com (PCLN) или Intrasoft International, водещ доставчик на софтуер за научно-изследователска дейност и разработки в ЕС. Притежава докторска степен по невронни мрежи от Университета в Кьолн, Германия.

В миналото Андреас успешно е основал и съосновал няколко стартиращи предприятия, сред които XXL Cloud Inc, eShopLeasing Ltd и WDS Consulting SA. Експертизата му е силно фокусирана върху модерната Headless Commerce архитектура и оптимизацията на процесите в ИТ екосистемите.

Свързани статии

Warehouse and Supplier Management
Топ 10 функции на ERP, от които се нуждаят складовете и дистрибуторите
Ако се занимавате със складиране и дистрибуция на стоки, знаете, че една добра ERP система е от решаващо значение за вашия успех. Но при наличието на толкова много различни ERP...
managed-cloud-erp-banner.jpg
Managed Cloud ERP системи
С разрастването на бизнеса ви става все по-важно да разполагате с надеждна и ефективна система за управление на операциите си. Облак-базираната ERP система е идеалното решение за компании от всякакъв...
implemeting-a-crm-banner.jpg
Разбиране на системата за управление на взаимоотношенията с клиентите
Ако искате да имате успешен бизнес, е важно да разполагате с надеждна система за управление на взаимоотношенията с клиентите - CRM. CRM може да ви помогне да проследявате клиентите си,...